Sales Development Specialist

ref code: SALES26

Η MSTAT, με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον τομέα των business messaging solutions αναζητά έναν/μία Sales Development Specialist για να ενισχύσει την Commercial ομάδα της και να συμβάλει στη συνεχή ανάπτυξη των corporate messaging λύσεών της.
Ο/Η Sales Development Specialist θα αναφέρεται στον/στην Sales Director και θα διαδραματίζει βασικό ρόλο στην ανάπτυξη νέων συνεργασιών, στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων και στην ενίσχυση της εμπορικής ανάπτυξης μέσω consultative sales προσέγγισης.

Περιγραφή Ρόλου

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα υποστηρίζει πρωτοβουλίες ανάπτυξης νέων πελατών, θα διαχειρίζεται ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων (end-to-end sales cycle) και θα αναπτύσσει ισχυρές σχέσεις με εταιρικούς πελάτες, συμβάλλοντας άμεσα στην επίτευξη των εμπορικών στόχων και των στόχων πωλήσεων της εταιρείας.

[01]

Κύριες Αρμοδιότητες

Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή υποψήφιων πελατών σε εταιρικούς πελάτες messaging υπηρεσιών
Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αξιολόγηση leads έως την υποβολή προτάσεων και την ολοκλήρωση συμβολαίων
Διεξαγωγή discovery meetings για την κατανόηση των επιχειρησιακών αναγκών, messaging requirements και τεχνικών προδιαγραφών των πελατών
Παρουσίαση των messaging λύσεων, των δυνατοτήτων της πλατφόρμας και του value proposition της εταιρείας μέσω consultative selling προσέγγισης
Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με εταιρικούς λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί
Πραγματοποίηση τακτικών account reviews με στόχο την αξιολόγηση της ικανοποίησης πελατών και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
Εντοπισμός ευκαιριών upsell και cross-sell σε υφιστάμενους πελάτες
Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων στοιχείων στο CRM σύστημα
Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και συμβολαίων
Συμμετοχή σε industry events, εκθέσεις και networking activities με στόχο τη δημιουργία νέων leads και την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά
Συμβολή στην επίτευξη εμπορικών στόχων και KPIs, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης νέων πελατών και της ανάπτυξης εσόδων

[03]

Βασικές Δεξιότητες

Ισχυρές επικοινωνιακές και παρουσιαστικές δεξιότητες
Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και ισχυρή εμπορική αντίληψη
Πελατοκεντρική προσέγγιση
Αναλυτική σκέψη και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
Ομαδικό πνεύμα και συνεργασία
Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων σε ταχέως εξελισσόμενο περιβάλλον

[02]

Απαραίτητα Πορσόντα & Εμπειρία

3+ χρόνια εμπειρίας σε Sales, Business Development ή Account Management
Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Marketing ή συναφή τομέα (MSc θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν)
Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση πλήρους κύκλου πωλήσεων
Καλή κατανόηση consultative selling principles
Εμπειρία στη χρήση CRM συστημάτων
Εμπειρία σε B2B πωλήσεις, ιδανικά στον χώρο της τεχνολογίας ή των τηλεπικοινωνιών, θα θεωρηθεί πλεονέκτημα

[04]

Εύρος Αρμοδιοτήτων & Επιρρόης

Άμεση συμβολή στην ανάπτυξη εσόδων
Ανάληψη ownership εταιρικών λογαριασμών
Μεσαίου επιπέδου εμπορικός αντίκτυπος
Ενεργή συμμετοχή στην ανάπτυξη του εταιρικού πελατολογίου

[05]

Τι Προσφέρει η MSTAT

Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών (σταθερές αποδοχές & bonus βάσει απόδοσης)
Ιδιωτική ασφάλιση υγείας (περιλαμβάνεται νοσοκομειακή κάλυψη)
Μηνιαία κάρτα σίτισης
Hybrid μοντέλο εργασίας
Ευκαιρίες συνεχούς εκπαίδευσης
Εξατομικευμένο πλάνο ανάπτυξης
Εταιρικές εκδηλώσεις και δράσεις επιβράβευσης

Όλες οι αιτήσεις θα αντιμετωπίζονται με απόλυτη εχεμύθεια. Όλοι οι υποψήφιοι θα ενημερώνονται σχετικά με τη διαδικασία αξιολόγησης εντός 5 ημερών. Στην MSTAT διασφαλίζουμε ίσες ευκαιρίες, ίση μεταχείριση και αξιολόγηση για όλους τους υποψηφίους. Ως μέρος της κουλτούρας μας, σεβόμαστε τα ανθρώπινα δικαιώματα και καλλιεργούμε ένα συμπεριληπτικό περιβάλλον εργασίας με σεβασμό